Teguh Wibawanto
Direktur Kerjasama Eksternal TDA
Sadarkan Anda bahwa tidak semua iklan itu menghasilkan! Bagaimana cara praktis melakukan test dan ukur ? Setiap iklan yang kita buat bisa dipandang sebagai cost yang tentunya mengurangi margin atau sebagai investasi yang akan menghasilkan return dan menghasilkan profit lebih besar dari biaya yang kita keluarkan.
Langkah awal memasang iklan adalah pastikan media tersebut merupakan media yang tepat sesuai target market anda, jangan sampai ada pepatah menjual es di kubub utara, sebagus dan seindah apapun iklan anda kemungkinan direspon akan kecil karena tidak tepat sasaran.
Setelah itu baru dilakukan test dan ukur sebagai berikut :
1. Gunakan nomer kontak yang berbeda di setiap iklan.
2. Setiap ada respon telpon masuk, tanyakan berasal dari mana infonya.
3. Setiap bertemu pembeli tanya juga dari mana dia tahu info tersebut.
4. Survei kepada pelanggan.
5. Ada form pada saat online atau offline.
6. Bandingkan rasio biaya yang dikeluarkan dengan prospek yang diperoleh menjadi data rupiah percalon pelanggan.
7. Bandingkan juga rasio biaya akuisisi per konsumen yaitu biaya iklan per konsumen.
Dengan melakukan cara ini kita bisa membuat budget iklan unlimited (tak terbatas), selama masih menguntungkan dilanjutkan, dan jika di bawah standar bisa dihentikan.
Teguh Wibawanto
Founder and CEO PT HYDRO Water technology
http://www.hydro.co.id